近年来，全国休闲农业蓬勃发展，产业规模日渐扩大、发展内涵不断提升、发展方式不断转变。2017年，全国休闲农业营业收入测算达5550亿元;预计2018年，我国休闲农业市场规模将接近5900亿元。

目前，国家实施乡村振兴战略,要让农业经营真正做到有效益,让农业成为有奔头的产业,让农民成为体面的职业,让农村成为安居乐业的美丽家园,必须着眼于“新田园时代”背景,在城乡以二三产融合发展中创造“现代田园”。重要的抓手就是“休闲农业”。

在我国休闲农业蓬勃发展的同时，市场中存在着一些发展弊端。譬如管理方式方法有待健全和完善、缺乏科学合理的市场定位、科技水平不高等等。

针对这些发展问题，休闲农业与乡村旅游需要通过找魂、找路、找卖点，从理念、运营角色、产品以及运营模式等方面进行升级优化。

找魂：凝练一个主题，构建核心吸引力

主题是策划的灵魂，抓住这一灵魂，将其贯穿于策划的每一个环节，使策划的各个要素实现有机组合，提升项目的整体品质。

根据地域特色，寻找一个灵魂，构建核心吸引力，方向方式各不相同，但是综合目前比较流行的主题模式，可以借鉴。

1、特色农业主题：围绕庄园的田园景观、农业生产活动和特色农产品等吸引物，从景观性、体验性、休闲性、有机健康角度进行策划，定位景观农业体验、创意农业休闲等，开发出农业游、林果游、花卉游、渔业游、牧业游等不同特色的主题休闲活动来满足游客体验农业、回归自然的心理需求。

2、科普教育主题：兼顾生产、科技示范与科普教育的功能，在农业科研基地的基础上建设、利用科研设施作景点、融入现代审美观的特色型发展模式。如北京小汤山农科科技示范园、苏州的“未来农业大世界”、珠海的“现农业王国”等。

3、风水养生文化主题：风水养生主题是充分结合地形地貌，导入风水养生理念，结合风水艺术景观来构建风水农庄;而生态养生则是利用项目地特有的养生资源，如中药材、温泉、森林负氧离子等，推出一系列特色养生度假发展模式。

4、商务会都主题：商务会都型休闲农庄是以发展模式以优美田园风光为依托，利用优质的生态环境建立特色主题、建设商务套房、会议室等商务必要设施，围绕商务活动、集会、团体性接待形成对应的配套服务项目如康体、康疗、歌舞宴等，来满足商务游客各种需求的发展模式。

5、果酒庄园主题：以酒文化为主线，带动各类特色果品的种植、采摘和体验，同时形成各类不同类型的酒庄、酒窖、酒文化博览馆等。

6、体育公园主题：融入现代体育运动与康体度假，打造体育花园与康复社区为主题的休闲农庄。

7、低碳环保主题：低碳环保成为现代社会的流行理念，通过一批具有示范意义和推广价值的绿色生态建筑、节能环保建筑及其他新能源产品，形成体现未来生活的未来主题农庄。如利用高新能源做出一个低碳休闲农庄样板。

找路：实现四大升级，提升市场竞争力

找路在于解决发展方向与道路的问题，并从整体上提高产业的发展力，需要从四个方面进行升级。

1、理念升级：从观光旅游到休闲度假

从观光旅游到休闲度假的过程，是一种理念的转变，即由“单一农业观光”向“复合休闲度假”提升，从而形成7x24x365天的休闲概念，并将快乐的休闲度假理念融入到项目打造中去。

2、角色的升级：从开发商向经营商、运营商升级

作为休闲农庄的开发商，角色定位应向整合经营商、运营商升级，在项目的打造中立足区域开发与核心项目建设与开发的角色，将未来最具潜力与盈利价值的项目拿在手中，同时打造出以休闲度假为依托的运营平台，充分导入具有联动供应能力的专业休闲、游乐、餐饮等机构，实现运营协作。

3、规模的升级：从大景观发展到大旅游，从地块本身发展到区域联动

(1)做“大”景区，实现大景观向大旅游的跨越

目前，项目地旅游的发展不能够仅仅是做到大景观，而是应当从“大景观”，过渡到“大景区”，最终做到“大旅游”。第一，是景区规模要大;第二，是景区产品体系完善，足以满足游客的各种需求，留住游客;第三，是景区影响力要大，成为重要的休闲度假旅游目的地。

(2)跳出地块看区域，实现区域联动

项目的发展绝不能够局限于项目地块本身，而应当从发展特色和发展潜力考虑，跳出项目地块放眼区域，即立足地块，作为启动核心，联动实现区域的整合升级，为整个区域的特色农业发展发挥带动和示范作用。

4、产品的升级：六大策略提升产品品质

传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于品质的需求，如何做出品质产品，则需要从以下6大方面进行升级：做有品牌的产品，有知识性的产品，有文化的产品，有娱乐性的产品，有体验性的产品，国际化的产品。

(1)品牌化：一种是将企业的品牌文化融入休闲农庄形成品牌化的休闲农庄;另一种是善用资源，结合区域文化，塑造农庄特色，农庄经营者充分发掘其优势资源，结合区域文化，做出创意和特色，塑造农庄品牌。

(2)知识化：休闲农业是“自然与生活科技”学习领域实施自然教育的场地之一，农业园教育形态也将是未来休闲农业发展的一个方向。

(3)体验化：重视游客参与，设计体验活动。将游客融入情境，感动其视、听嗅、味、触觉，使其产生美好的感觉，这将是未来休闲农场在竞争中取胜的关键。

(4)娱乐化：创新产品的游乐方式，让游客在美景如画的环境中玩的尽情尽兴。

(5)养生化：发挥养生功能，促进人们健康。休闲农业的基本功能，就是提供一个减压、养生保健的场地。休闲农场就是提供市民暂时脱离家庭与工作束缚的“第三空间”。

(6)国际化：扩大视野，迈向国际旅游市场。一是把休闲农业发展纳入政府旅游推介活动中去，提升休闲农业的人气。二是产品设计上更加人性化、国际化，吸引国际友人更多的走进农业园区，体验中国农业休闲文化。

找卖点：紧抓七大卖点，深掘产业价值力

卖什么，怎么卖?是休闲农业项目能否持续发展的关键。找卖点，就是要解决和突破现有的商业模式，探寻项目的赢利点和潜在价值。作为生态型的休闲农庄项目，从开发角度有七大卖点。前三项所卖为虚，是一种潜在的价值;后四项所卖为实，是项目收益所在。

1、卖理念：独具匠心的理念，是一个项目的灵魂。它虽不能带来直接的经济效益，却决定了项目可持续发展的前景，并能够从精神上吸引一批志同道合的旅游者。

2、卖品牌：品牌是心灵的烙印，通过品牌，能够提升项目地的形象，提高地块的潜在价值，形成巨大的无形资产。

3、卖生态：强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐活的理念。充分发挥都市农业净化、美化、绿化环境的作用，为城市输送新鲜的空气，建立人与自然、城市与农业和谐的生态环境，使城市充满生机和活力。

4、卖生产：对于农业型休闲庄园，农业仍然是其长期发展的主导产业，应奠定其主导产业的基础。因此从产业化角度考虑，一要脱离初级农产品的发展模式，延伸农业产业链条;二要通过农产品的研发、种植、深加工、包装、储藏、物流运输、销售等一系列活动实现产业化的发展，形成农庄的核心产业基础。

5、卖生活：开发休闲农庄度假项目并结合休闲地产项目，让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式，而这正是市场的需求.

6、卖项目：是卖市场升值后形成的溢价区间。这里面的操作空间很大，园或产业带有很多具体项目，有些项目做初期开发，然后再把它卖掉，这就是卖市场升值以后的溢价空间。

7、卖综合：形成多产业融合。农业产业是农业型休闲庄园的核心产业基础，但并不是唯一。休闲农业项目能够整合资源，向旅游业、休闲产业等方向发展，实现产业融合。对旅游产业和休闲产业的开发与引入，应遵循“农业为基础、旅游创品牌、休闲出收益”的原则，分期投资，逐步发展。