休闲农庄要发展必须坚持市场化思维，而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群，至少要找到主流目标客户群。

有了这个目标客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验，这样农庄才会系统提升经营能力，抓住盈利点。

休闲农庄如何进行主题化提升

第一，聚焦一个核心主题

农庄切忌贪多求全，什么都想要，最后很可能什么都做不好;什么都想突破，最后没一样能够杰出。

农场虽然拥有采摘、会议、餐饮、住宿、娱乐等经营项目，但始终要聚焦于一个主题，如“番茄联合国”、“南瓜节”、“桃花节”等。

第二，将主题差异化表达

有了主题后，企业要懂得对主题进行包装，让主题概念化、精致化、时尚化或趣味化，使之容易被目标客户群所接受。如果主题不经过包装，很容易陷入同质化陷阱。

比如大家都做番茄主题、奶牛主题，那么就很难彰显特色。北京的番茄联合国、台湾的飞牛牧场，都是主题融入名称，这样就围绕主题独创了属于自己的概念。

第三，围绕主题找支撑点

基于主题，农庄必须善于找到支撑载体，帮助主题落地，否则，主题就只能变成空洞的口号。作为农庄经营者，要思考我这个农庄有多少体验项目、景观设计、产品以及其他内容是否与主题匹配。

第四，立足主题做好文化

具体的项目、产品和设施是硬指标，要想让主题落地生根，形成氛围弥散整个农庄，关键是要形成基于主题的文化。

资源会枯竭，硬件会折旧，唯有文化生生不息，能够给人留下难以磨灭的印象，能够提升农庄品牌内涵，提升农庄品位，成为农庄吸引顾客、留住顾客、倍增顾客的重要力量。

第五，借力主题做盈利模式

如果主题不能帮你赚钱，那么很可能是农庄选错了主题。一个好的主题一定能够帮助农庄提升魅力，提高营收。农庄要懂得围绕主题做好盈利模式。

经典案例

生态度假型——以花造景，依景度假

一、成都石象湖：以生态休闲、鲜花节事为核心驱动，激活相关产业的综合性生态休闲示范区

区位：四川蒲江县，距成都86公里，距双流机场国际机场77公里;

规模：20平方公里，30000亩区域;森林覆盖率60%，湖面2000余亩

流量：年均30万人次

特色：(1) 以湖景旅游为核心结合花卉产业(郁金香、百合花)整合优势，将石象湖打造成为国际复合型度假区;(2)园区由生态文化主题辐射出国际休闲度假园、国际会议中心、未来人居生态环境示范区及国家级生态农业示范区等。

主题游乐型——以花卉景观为特色，以花田游乐为主导

二、日本芝樱公园：欣赏浪漫芝樱+体验花田赛车，世界独一无二的芝樱卡丁赛车场

简介：位于日本北海道东藻琴村藻琴山，占地10公顷，芝樱数目达120万枚，五月花季，紫、白、红、粉红、淡粉、雪青6种花色同时开放，花期长达3个月。同时，山下设置亲子游憩设施，并提供野餐等场地。

活动：“芝樱祭”系列春日活动、“东藻琴芝樱公园摄影比赛”等活动

特色：(1)独特的赛车体验——世界唯一的芝樱卡丁赛车场，体验芝樱环绕下的赛车感受。(2)多彩的芝樱花田——通过不同花色的芝樱种植，拼出独特的“小牛”大地艺术景观，形成景区著名地标之一。

产业博览型——集种植、交易、展览、观光休闲于一体

三、上海鲜花港：农业产业化结构调整的典范

简介：国家4A级景区、全国农业旅游示范点、上海市科普教育基地，主景区占地1000亩，2007年正式开园

流量：郁金香画展期日均1万人次，年游客60万人次，门票：100元

特色：320万株郁金香花海&36万m²玻璃温室

布局：⑴ 动静分区，游线闭合;⑵ 注重把握交通出入口空间，跟进配套服务;⑶ 休闲空间注重与科普的紧密结合，寓教于游。

综上所述，休闲农庄需要为自己量身定制做好主题，然后通过差异化表达、支撑点塑造、文化植入和盈利模式改造来夯实主题，将主题做深做透做到极致，休闲农庄才能真正走向市场化，打造出备受欢迎的知名品牌，成为行业典范。