在国家乡村振兴政策的推动下，新兴业态和新资本不断注入乡村，政府企业农民等多方抱着整合资源、融合发展、互利共赢的共同目标，推动着中国乡村的新一轮变革。本文首先阐释目前乡村振兴规划中存在的问题，其次解释运营思维的五种内涵，最后结合嘉善十里水乡项目的操作实例，具体论述如何运用运营思维解决目前乡村振兴规划出现的问题。通篇诣在从运营的角度统筹乡村资源，提升整个乡村开发的吸引力和可持续性。

现有乡村振兴规划存在哪些问题?

虽然国家政策红利不断释放，乡村振兴板块一片蓝海，但成功的乡村振兴案例却仍然屈指可数，大部分乡村改造停留在图纸上，不能带来预期的收益。落地性较差的原因分析总结有以下四点问题：

问题一：运营主体不清晰，可操作程度低

乡村振兴规划缺少全盘性操作思维，运营被置入最后一个环节。后果是前期规划策划与后期运营实际主体脱节，项目操作后期会产生多方面矛盾，不利于落地实施。

问题二：定位不明确，内容同质化严重

规划前期未做好充分的市场调研，盲目跟风。例如“袁家村”做美食火了，市场上瞬间冒出一百个以美食为主题的“李家村”“王家村”，不结合乡村本土特色资源和民俗文化，只会是自寻死路。

问题三：忽视产业融合发展

借“改革”“振兴” 之名，违法占用甚至非法批准占用耕地和基本农田，盲目的扩张建设用地。既未能高效利用现有土地，又未能充分挖掘和拓展农业的多位功能，促进一二三产融合。

问题四：平台缺失，机制不完善

游客、投资者、开发商缺乏信息对称的平台，游客有需求，消费无门;投资者有钱，投资无门;村庄有资源有美景，但是无人问津。普遍存在的信息不对称问题，严重阻碍乡村振兴规划前进的步伐。

什么是运营思维?

第一是用户思维

用户思维就是“找风口”，也是我们常说的流量意识，这需要洞察市场发展方向和挖掘用户的需求点。大数据时代的到来让信息的收集和分析变得更加容易，人群画像的描绘能让我们更清晰的找到市场的缺口，在此基础上落成的项目更具有实际操作意义。

第二是产品思维

产品是将用户的需求具体化和最终落地，如果说用户思维是在寻求方向，那么产品思维就是推动整个项目运作的生命力齿轮。产品思维需要我们了解具体产品(项目)的运作模式，赢利点，并灵活的进行优化和组合，促进用户与项目的高度粘合。

第三是内容思维

在这个“内容为王”的时代里，只有将优质的内容通过形象、故事等生动的演绎出来才能拥有较高的商业价值，目前IP已成为新的商业价值入口。准确定位主题IP，打造区域特色的文化品牌，将现象级内容叠加超级渠道，促进流量爆发。

第四是产业思维

产业思维即整合区域内优质的产业资源，充分利用优势产品带动整个产业链结构，并导入资金、人才、技术等，不断打造区域一体化的完整产业链，构建区域产业链闭环。

第五是资源整合思维

资源整合思维是整个项目的凝结力，是使一切能高速运转的润滑剂。当我们知道需要做什么样的项目之后，就要围绕主题工作制定计划策略，利用公司优质的平台资源和资金优势，与外部各个专业进行合作对接，统筹整合资源，提升综合竞争力。

如何运用运营思维解决乡村振兴规划出现的问题?

针对乡村振兴规划中出现的各种问题，有效的运用运营思维，提出解决问题的方法路径。以十里水乡为例，面对竞争激烈的长三角市场，“资质平平”的嘉善十里水乡是如何能避开重重陷阱，突围而出的?

策略一：规划运营前置，效益运营导向

规划不能仅作为顶层设计，应当将运营前置，让项目在落地实践过程中少走弯路。运营前置的好处是可以在前期就能清晰的知道项目投资建设的重点，提前解决项目后期可能遇到的一些困难和瓶颈，降低后期建设与运营维护的成本。运营前置还能以盈利目标为导向，确定前期项目是否具备吸引力，组织好二次消费相关产品，让方案更加顺利与快速地落地。如十里水乡项目在前期就有运营团队介入，充分运用产品思维，在一期开发中多投资餐饮、小型会议、住宿等方面，使出资资金快速回收并扩展出产，以获得资金的最大效益。

策略二：挖掘用户需求，创新产品模式

从市场的角度，考虑周边有什么，发展的怎么样等，然后结合项目地资源与游客喜好，考虑游客会因为什么产品来，会因为什么产品消费等问题。十里水乡项目就运用用户思维结合大数据锁定基地主要客源，最终确定迎合亲子家庭旅游市场成为十里水乡开发主旋律。在把握市场命脉后不断的推陈出新，运用内容IP思维创造新的产品模式，如十里水乡项目结合原创IP云宝，构建IP内容矩阵，并从门票、体验、商品三个方面变现。

策略三：注重三产融合，构建产业链闭环

乡村振兴的基础是产业，旅游仅仅作为其中锦上添花的一环。有产业的乡村才是有生命力的，乡村振兴离开了产业将寸步难行。在产业的基础上，配合以本土文化内涵、休闲旅游等多重要素，旅居产三者有机融合，创造更多的就业渠道，吸引不同企业入驻，保障项目有效的运营落地。十里水乡项目就将休闲度假、亲子游乐、农业生产等有机结合起来，各个产业相互融合渗透，拓展现代农业原有的研发、生产、加工、销售产业链，最大化发挥产业价值的乘数效应。

策略四：探索运营模式，搭建平台机制

乡村振兴规划涉及到农业、农村、土地等一些列问题，往往需要政府、投资商、农民三方合力，理清哪些乡村适合整体开发利用，哪些是通过点状示范带动，总的原则是要可操作性，调动当地农民的积极性，实现乡村振兴的目标。多种思维的融合碰撞最后最终让十里水乡突破传统项目运营模式，采用“政府+企业+社区农户”的组织运营模式。歌遥美学村作为一个运作平台，结合景域IP自有研发能力、优秀旅游IP资源整合能力，招入多个旅游IP。

到底哪些项目能有效激发乡村的价值?什么样的运作模式才是真正具有生命力的?如何更好地服务乡村振兴项目开发建设?这些都是做项目过程中不断思索的问题。总之，开发一个成功的乡村并非易事，在日趋激烈的市场竞争下，只有准确把握市场的方向，以运营思维为导向，创新乡村的产品体系、创造性地提出商业和运营模式，不断提升农业的附加值，才能走出一条山花浪漫的康庄大道!