在当下，新中产阶级在不断的扩大，追求更好的生活方式已经成为社会主流。

乡村旅游也愈发的火爆起来，近年来已不局限于一线高收入的人群，消费群体也有全年龄段的趋势，消费门槛也是越来越低，中小城市的空白市场将成为下一个资金竞逐的区域。由于其经济发展水平、消费特点等不同，生态餐厅厂家，休闲农业必然呈现着不同的发展特点，那么三四线城市，做休闲农业该如何思考呢?
 

一、三四线城市的消费特征价格影响决策

三四线城市的消费者对价格较为敏感。由于收入的水平偏低，对价格那就更为敏感，在消费中会首先会考虑到价格的因素，性价比仍然是评判是否购买的第一标准。

口碑影响购买

三四线城市消费者们之间的紧密社交网络，导致口口相传已经成为另一个非常之重要的营销推广渠道，他们对朋友与家庭圈子中的那些意见会更加的重视。

乡土认同感

相比而言，三四线城市的消费者会更爱家乡的数据调查，三四线的城市消费者们对其生活的满意度是79分，远远的高于了二线城市。当地的居民对本土的文化认同感也非常强。

家庭至上

三四线城市的消费者平均每周要至少多花7小时来陪同家人。他们可以从家人那里得到更多的满足。
 

二、小城市农业定位?

三四线城市能不能做民宿首先得调查这个城市人口数量，有多少目标消费人口，才能决定你的民宿做多大。消费人口的数量直接关系到农场的投入和产出。

农场的消费价格如何制定?

根据三四线消费者的消费观念，定价应与当地消费水平相一致，以提高性价比。当合理的消费观念和消费定位时，他们会积极推广和介绍朋友圈，从而可以带来更多的人流量。

三、休闲农业规划中有哪些诀窍?

1、消费理念保守

三线和四线城市不像一线和二线城市。人们接受相对较新的东西，因此他们的消费理念相对保守。新事物的传播，存着一定的阶段，从一二线城市——三四线城市的趋势，他们热衷于一二线的热门事物，因此，在项目设置上，不要太过超前或者新奇，可以借鉴大城市已经有的活动项目，加以借鉴和本土化改进，这样更容易受消费者好评。

同时，县域三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往甚至没有一个像样的、良好的休闲农业项目，因此市场细分适合北京和上海这样的大市场，对三四线城市的农场来说可能是致命的。例如，我只玩花海，我只种西红柿，我专注于葡萄，这种专注在大市场工作，在小市场是有风险的。
 

2、三四线农场的发展应该立足于刚需。

刚需的思维方式相当简单：从消费者刚性需求的角度看消费。

a、好的环境是用户的第一感受

华海，山水等，围绕这些资源要素，营造良好的体验环境，这是吸引人们继续游泳的关键。

b、基于主题要设置有品的体验项目

好的体验项目可以延长他们的停留时间，延长游客的体验过程，从而产生更多的消费。

c、来了之后，吃饭怎么解决?

提供吃食也是一个休闲农业规划的一大关键问题，不仅能给农场带来收益，吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象，生态餐厅品牌，下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色，有地方风味，带来了巨大的消费者。

d、晚上想住下来，你能否招架得住?

住得问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下，如何能让消费者住得舒服、住得有特色，生态餐厅报价，是个大问题。

e、走了要带点东西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了几顿饭，生态餐厅，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能够让人带走。这决定了你能否做出顾客钱包份额的值。你看台湾的农园，大多数都有精品超市。

环境和特色有助于顾客人数;项目、餐饮、住宿、伴手礼产品有助于消费金额;玩得好、吃得好、住得好、买得好都有助于消费频率。
 

3、农场的经营理念应当与其“热家家乡”的价值观念相统一

让消费者感受到，对田园综合体的支持，就是支持当地发展，甚至可以为当地发展做出贡献，得到其认可。

在这种情况下，生态餐厅品牌，当地人的农场更具有优势;当然，即使是非本地人，也不一定没有机会。

你可以更多地参与当地的建设，给人的印象是你想融入其中，而不仅仅是一个想获得巨大利润的“商人”。

4、以家庭出行为主

与一线城市的大多数年轻人不同，三线城市主要依靠家庭旅游。人员数量相对较多，年龄层次跨度较大。因此，在民宿设计、民宿体验以及基础设施方面，要考虑到不同年龄层次的需求。
 

5、健康养生类农场大有机会

三四线城市老年人口数量多，生态餐厅，基数大，因此，发展养生类的农场也是大有可为。

与此同时，不少一二线回流的消费者，生态餐厅设计，因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感，也会喜欢光顾健康类农场。

三四线城市做休闲农业规划要区别于一二线城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四线城市之间，消费者的生活习惯、消费观和消费习惯，也都有所区别，在规划设计时，生态餐厅品牌，一定考虑到本地特色，要结合本地情况作本地化设计，生态餐厅报价，尽可能适应当地消费者的胃口。