2015年，或快或慢，已走过大半，年终岁末，总该总结过往，眼望未来，这里帮助大家整理分析2015年农业新的发展方向，仅供参考。

　　先从市场端来看：

　　第一，农产品微商群体浮出水面

　　这个群体是颇有争议的，之所以把他们放在第一条是有原因的，我实在感觉这一波浪潮来得猛烈。在微信和有赞微商城等第三方平台的推动下，很多城市里的年轻创业者，用移动互联网作为连接手段，以地理位置为坐标，夫妻创业为典型，开始售卖农产品。之所以把他们称作“农产品微商”，是想把他们和“面膜党”们区别开来，因为农产品承受不了层层压货，所以他们有点像毛细血管一样分布在城市的各个角落，以服务为核心价值，称为社会化零售的重要一环。

　　当下对于他们来说，物流配套的不成熟，提供了一个红利窗口期，迅速地长大;未来是什么，我们也不知道，但是我们已经从“看不起”到“看不懂”的转化，至于后面“跟不跟得上”完全看你自己。在农产品这种非标准化严重的品项中，这种基于口碑信任的零售关系，我个人觉得会长期存在。

　　第二，进口农产品的冲击急剧加大

　　中国进入WTO十五年了，很多进口保护的政策逐渐放开，大量进口农产品，开始低价进入市场，对国内的农产品产生了巨大的冲击。这种影响表现在，国外的农产品成本低(他们的土地成本低很多)，商品化程度高，资本雄厚，而国内呢，个人觉得很多产业都还没有准备好。

　　如山东烟台的车厘子市场，大部分果树还在农户手上，凌晨采了去市场上卖，谈到标准化简直是弱得可怜……不但是这样，当地很多企业还恶性竞争，殊不知巨大的阴影在他们的背后，他们在低价高质的进口车厘子面前不堪一击。

　　最近听说新西兰某桃放低了代理商门槛，采取了很多鼓励政策，一时间网络上到处都是他们家的产品。按估计，要么是受潜在竞争对手刺激了，要么打算在黄金窗口期迅速抢占市场。如此，国内某桃，也是压力山大。生鲜电商企业更倾向于进口产品，这一点会加大这种挑战。消费者是用脚投票的，他才不管你什么民族农业，“产品做不好趁早滚出”……这一轮的冲击，堪称“内忧外患”。

　　第三，生鲜电商开始落地O2O

　　经过3年左右的市场培育，很多生鲜电商已经摸着门路了，品牌也开始有了一定的积累，从线上到线下，成为一种顺势而为。据了解，国内某生鲜电商已经布重兵在线下O2O，无论是开自营店也好，还是整合社区店也好，本质上来说就是加强商业效率。

　　第四，水果品类先成熟，然后是水产肉禽蛋，最后才是蔬菜

　　生鲜电商，不要再说菜了，蔬菜流通领域的变革应该会从B2B先成熟，再过几年才到C，当下在做C端的商业模式暂时还看不到快速上升的迹象，很简单，B端是刚需，C端是伪刚需，上游供应链也不成熟。

　　水果品类已经很成熟了，你到几个电商平台上去搜下就知道，微商群体也大部分在卖水果;再有就是海鲜水产，都是从进口海鲜开始的，国内的品项主要是大闸蟹、小龙虾……你会发现，生鲜电商的品类成熟顺序有规律，都是从客单价高、耐运输、应季的、满足高级味蕾需求。

　　从行业基本面上看

　　第五，农产品滞销会继续，但是会缓和

　　农产品滞销的信息，层出不穷，从前些日的陕西油桃，到这几天的福建荔枝，本质问题是产能迅速提高，远远大于市场消化能力。这种情况，短时间内还是不会消失，因为要让农民砍树换品种，不是一天两天的事。

　　但是这种情况会因为互联网信息的透明化，变得缓和。据笔者观察，一旦某处农产品滞销，就会引起媒体的疯狂报道，使得大量的采购企业行动起来，包括很多公益销售行动。但是换个角度看，生鲜农产品滞销的背后，是粗加工产业的落后，机会也在这里。比如休闲食品化，未来真是蛮有机会点的。

　　第六，各种活动和论坛继续增多

　　各位一定会继续受到大量活动信息的轰炸，请一定理解，这就是一个朝阳行业的前兆，说明很多人关心，很多人看好嘛。各种活动，目的不一，有的是大公司切入行业需要提升影响力的，有的是为投资找项目服务，有的是产销对接……一时间鱼龙混杂，褒贬不一。大家也会越来越理性，互联网也提供了相当透明的评价工具，什么好什么坏，还是分辨得清楚。

　　另外，从投资层面来看

　　第七，农业投资行业回暖

　　农业投资热其实四五年前有一拨的，但是大部分项目都死在沙滩上了，给投资界浇了一瓢冷水;现在市场渐渐成熟起来，资本也没什么其他地方可去，又开始关注农业投资了。可是这回，对农业投资更理性了。他们会选择更靠互联网化的农业创业项目，而不是单纯的从固定资产的角度去投资;很多大型企业，从原来自己从零开始投地投项目的方式，变成收购或者入股的方式，反正有钱捡现成的。

　　第八，新三板是绝对热点

　　今年的新三板真的很热，对农业企业来说绝对是个利好消息。有合适的退出机制，也是大大增强了投资者的信心。农业项目的投资退出机制正在多元化，是个利好。

　　从上游产地来说，

　　第九，小而美的原产地品牌陆续增多

　　因为受了褚老先生的鼓励，各种原产地品牌开始涌现。他们利用互联网作为传播工具，呈现出百家争鸣的态势。如果仔细观察，你会发现，这些原产地小而美的品牌，一开始是基于自己的一亩三分地的产品，控制品质，在市场中打响了品牌，然后利用品牌整合上游供应链，这些企业未来会变成中国地标产品的代言人和出口。

　　中国有太多这样的原产地，根本就是群龙无首的，相比政府出头，我更看好这些赤膊上阵的新农人。

　　第十，县域电商服务业

　　经过阿里巴巴、京东、1号店等平台的努力，中国的一大批县长终于从酒桌上撤下来，为老百姓干实事了;虽然，他们现在的思维还停留在“特产中国开馆=县域农业+互联网”，但是政府的力量动员起来也是蛮吓人的，会逐渐成熟。这里面就有很多人努力的身影，他们是县长的参谋、老师，是县域农业电商的实际执行者，他们会把政府的钱用自己的经验花到该花的地方去。

　　其实县长这个职位，在中国应该是最有折腾空间的岗位，又接地气又有实权，能动性非常强;而县域农业、原产地主要集中在这一层，应该会在中国品牌农业里占据重要的一席之地;盼望着县长们的作为，给老百姓谋福利，解决三农问题的钥匙孔可能就在这呢。