某旅游创意营销策划广告

　　旅游创意营销是旅游营销的一种新理念。它不是一种像网络营销、名人营销、节庆营销等独立的营销技术或手段，而是对创意独特性强、贡献率高的营销活动的总称。因此，它既具有旅游营销的一般属性，又具有自己的显著特征。对其特征进行判读，是认识旅游创意营销这一新生事物的客观要求，同时也为旅游创意营销实践指明了方向。本文通过各地涌现出的游创意营销案例进行总结，归纳出旅游创意营销的外在表征与内在特征。

　　(一) 旅游创意营销的外在表现

　　从外在表现上来看，旅游创意营销有别于传统营销的特征主要包括概念独特、形式新颖、绩效显著。

　　第一， 旅游创意营销往往是将看似与旅游风马牛不相及的事物与旅游营销联系在一起，概念创意独特，出人意料，给公众耳目一新的感觉;同时，这些概念又十分契合营销对象的天然属性和目标市场的文化属性，因此经常成为经典。为石笋投保、将市长卡通化、把空气做成“罐头”就是十分典型的例子。

　　第二， 旅游创意营销经常采取新颖的形式将营销概念表现出来，具有较强的冲击力、震撼力和吸引力，能够获得足够的注意力。例如，“飞机穿越天门洞”营销中组办方邀请9个国家的11位世界顶级特技飞行大师一起表演，“棋行大地”则采取了大地为盘、武童为子的表现形式，视觉效果独特，赚足了游客和公众的“眼球”。

　　第三， 与传统营销相比，旅游创意营销费用相对较低，但传播渠道多、速度快，更容易为公众接受、影响深远，总体效果反而更好。仍以定海神针投保为例，黄龙洞旅游开发公司实际投入保险费用27000元，相当于为每家媒体支付10元人民币，就达到了全世界媒体为之转载(播)的目的[15]，可谓中国世纪之交最超值的旅游营销活动。

　　(二) 旅游创意营销的内在特征

　　旅游创意营销的内在特征可以表述为思想创新、需求引导、价值提升。

　　第一， 旅游创意营销是思想创新的产物，是创意人员运用创造性思维方法进行思考的结果。它带给公众和游客的不仅仅是营销体验，更重要的是传统观念的冲击和创意意识的树立。张家界国际乡村音乐周中“民歌书记”的创意就是如此，它颠覆了人们心目中党政干部不能作为营销载体的传统观念，具有思想解放和观念更新的意义;对于某些专业领域的游客来说，这些营销创意还可以启发他们的创意活动、激发他们的创意灵感。

　　第二， 旅游创意营销不局限于顺应旅游需求，更强调引导和创造消费需求，以达到拓展旅游市场空间、提升销售绩效的目的。在消费社会中，产品可以引导消费。旅游创意营销的任务就是要把握潜在旅游需求的发展趋势，在恰当的时机、恰当的地点，以恰当的手段去挖掘和显化需求，并提供相应的产品去满足游客。盛大游戏有限公司与天台山龙穿峡景区合作建造永恒之塔、将网络游戏虚拟场景落地到现实中，并提供互动式娱乐活动(如向游戏玩家征集建塔创意、提供机会将高级玩家名字刻在塔上)，就是引导网游旅游景观互动消费的典型表现。

　　旅游创意营销往往能提升营销对象的原有价值，并创造出新的价值。例如，云南省中甸县更名香格里拉这一举措不仅提高了迪庆的旅游知名度、人次与收入，更树立了在世界著名旅游品牌;据估计，这一品牌的价值在2007年就已经达到600亿元。再如，“五岳联盟”金庸出山不仅赢得了眼球、集聚了人气，而且提出了资源整合、联合营销的发展战略，还为未来的营销活动创造了空间。

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