很多时候，人们把旅游营销狭义化理解了，把重点定在了一个销字，将旅游营销等同于旅游促销。旅游营销的概念实际上要远远大于旅游促销的概念。旅游营销是发现游客的需求，并通过设计产品与服务来满足游客需求的一个管理过程。营销组合中，促销（promotion）仅仅是4p中的一项，另外三项有产品（product）、价格（price）、渠道（place）。因此，一个完整的旅游营销策划是从产品策划开始。山合水易以世界自然和文化遗产武夷山为例，解析如何抓住文化与资源特色，进行准确的营销策划，因为好的旅游市场营销正是为了降低旅游促销。

 

    1.挖掘武夷山的养生文化，打造休闲与养生相结合的高质量、高档次的旅游产品

    依托武夷山彭祖文化，建造高档次的养身度假区。以彭祖养身文化资源为基础，打造一个高端的、高品位、高档次的休闲养身度假区。在度假区设置心理检测中心、药膳中心、特色SPA、康体中心等等，既可满足休闲度假功能，也可以满足度假游客的康体健身需求。

    挖掘武夷山的茶文化，结合养身开发高品位的茶保健、茶养身等康体养身产品。茶文化与养身文化的结合可表现于两个方面：一在于精神层面，深层次的发掘品茶与禅道，与修身养性之间的内在联系，强调意境，即要打造高质量的自然环境；二在于物质层面，要求开发高品位的茶保健活动，建设高质量的茶康体运动设施，武夷山可以立足这两点，找一个高质量的自然环境，开展茶康体养身旅游区，设置高品位的茶康体养身活动，如茶浴、茶SPA等等，以实现茶文化与养身文化的结合。

    2.改造武夷山国家旅游度假区的软硬设施及其周边环境，提升度假区的形象和竞争力

    对度假区的周边环境进行整治，要加强度假区的环境绿化，保护现有的绿色植被，整顿度假区外围的商业服务设施，对其建设进行合理规划和严格的控制。

    3.提高参与性强的产品的比重，打造集观光与体验相结合的产品

    增加参与性、互动性多的旅游项目的开发，根据其自然环境特点开展森林野营、森林探险、拓展训练等项目，让游客在欣赏武夷山美丽的自然风光的同时，参与到刺激的旅游活动中，增强其旅游经验，延长旅游时间，以增加旅游的收益。

    4.对同质产品进行整合，打造集体品牌

    对武夷山旅游产品的整合，首先在于对武夷山同质性严重的景区、景点进行整合。其次，对其旅游路线进行整合。对其旅游资源进行分类，把特色明显，产品性质相似的几个景区串联起来形成特色旅游线路进行对外推广，如武夷山民俗游专线，名人故居遗址遗迹游专线等等。

    好的旅游营销策划要从了解你的客源开始，建立在客源调研的基础上对市场进行细分与定位，确定目标市场以后，再对旅游目的地展开形象定位，围绕形象定位进行产品开发，并形成旅游目的地品牌。

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