本期人物简介：
 

　　李鸿训，北京水易道合投资咨询有限公司总经理。20年旅游全产业链运营管理经验，涉及旅游线商、运营商同类产品的数据分析和股权投资，旅游地产、度假村、景区等度假综合体项目，商务快捷酒店，航线包机，旅游培训，旅行社等业务实际运营。

　　主持参与项目：

　　景区类：销售渠道搭建

　　《安徽宏村》

　　《新疆南疆整体景区》

　　《门头沟灵水举人村》

　　《北京古北口镇旅游整体营销与运营》--蟠龙山、卧虎山

　　《北京第一个薰衣草景区--紫香堤》、《万寿行宫中式休闲会所》

　　旅游类：出境旅游国内旅游线路批发商

　　航空类：北京--哈尔滨中联航春运包机商务代表

　　酒店类：酒店整体销售运营

　　《北京王府井富豪宾馆》

　　《北京宝鼎酒店式公寓》

　　《北京快乐假日分时度假酒店3号楼》

　　投资类：（上海）红酒基金募集、基金销售渠道

　　商业运营策划：《安徽文一体育产业园商业运营策划案》

　　《内蒙古黄河湾旅游地产项目运营策划》等

　　传媒营销：《北京南锣鼓巷第三届文化节》

　　《北京旅游委春季旅游推介会》

　　《古北水镇宣传片策划》

　　《国际渠道--高尔夫训练场韩国籍会员渠道开发搭建》

　　文化体育经济：项目承办与代理

　　《北京2001拳王争霸赛》

　　《长城万米跑》

　　旅游互联网：《同业旅行网》、《大众旅行网》

　　采访背景：

　　目前，我国旅游业已经进入了高速发展阶段，全国各地为紧跟旅游业发展步伐，纷纷加快了对旅游景区的投资建设，在景区建设力度加快，投资额不断增长的同时，旅游景区同质化、管理混乱、投资过度等一系列问题日益显现，不仅如此，游客的旅游体验也开始下滑，旅游景区成为越来越多游客的投诉对象。就此，山合水易机构记者专访了北京水易道合投资咨询有限公司总经理李鸿训。

　　记者：旅游市场的现状如何？

　　李鸿训：现在的旅游市场可以说很混乱。就我所看，主要有三个问题。一是，不管是规划类项目还是开发类项目，开发商往往比较盲目，我曾经看到过这样一个项目，项目规划单位标注的投资金额为60亿元人民币，但是经过我们投资咨询公司的专业人员计算，投资仅仅需要6亿元人民币，这中间的差异是显而易见的。造成这个现象的原因是旅游规划行业与投资行业之间的专业性不同，旅游规划单位对于投资专业性不足造成的。第二是问题是，未来同质化景区将会逐渐增多，与国外的规划单位相比，国内的规划单位更注重对于整个区域的整体把控，往往是"高大上"，更注重整体形象问题，但是忽略了本质的功能性，国外的规划单位在这一方面更加注重规划项目的功能性，更加直接。第三个问题是，未来的旅游将会是一个去门票化的经营模式，除去几大类经典的旅游景区外，新兴的旅游景区将会逐渐摆脱以门票收入为主的经营模式。

　　记者：怎样能够摆脱景区同质化这样的一个现实问题？您有哪些建议？

　　李鸿训：在项目的开发中，要加入开发商自身的资源优势。因为旅游开发基本上是跨界投资，所以在项目的开发中，肯定需要专业的规划、投资咨询等。因此，我们会及时、全面的了解开发商的自身资源优势，在规划、投资中加入自身特色，从同质化景区中突围。例如，我曾经做过一个项目，项目地资源一般，但是开发商在教育、体育方面有很强的专业化优势，因此在该项目中，将体育产业作为整个项目的突破口，打造了不同于周边市场的一个全新的、成功的旅游目的地。

　　记者：现在的景区普遍存在一些短板，比如，资金不足无法满足景区升级改造，但是作为景区生存而言不能放弃旅游市场，对于这类景区的长远发展，您有什么建议？

　　李鸿训：首先，我要强调的是，景区应该从规划之初做好，规划很重要。其次，景区的盈利与否，不能简单的看客流量，因为每个景区的客源结构是不同的，市场细分也是不同的。最后，要做好周边的旅游市场，一定提高客户粘度，只有游客在景区或者区域范围内停留的时间越长，里面出现的二次消费、三次消费、多次消费才会增多，才能够提高营业收入。

　　在这种情况下，主要有以下几个办法：第一、招商。第二，共同开发。这主要是解决旅游景区的配套不足问题。在营销方面，要细分旅游景区类型和市场的类型，然后根据特定的项目来分析。

　　记者：对于农业投资者有什么样的建议？

　　李鸿训：如果是农业项目投资，初次投资不建议盲目的自行上马，因为投资农业项目有很大的收益风险，应该进行科学的投资规划，比如开发商找到我们，我们有很多落地的农业项目，我们知道农业项目如何快速、安全盈利，如何进行产业链的搭建，无论是投资类、规划类的项目，其失败的原因往往是信息不对称造成的，我们有强大的信息库和案例库，这是我们的优势所在。

　　另外，投资农业可以有多种方式，金融、旅游、地产等等进行跨界投资。

　　记者：相比于其它的投资咨询公司，我们有哪些优势？

　　李鸿训：第一、我们是专业的，第二、我们有大量的落地项目和实操经验，第三、我们有专业化的跨界投资业务团队。