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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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旅游景区项目策划的方法

作者:山合水易研发中心 | 来源:原创 | 时间:2011-12-22 | 关键词:旅游景区项目策划

       景区旅游项目策划指以景区的开发、利用和发展为预设目标所制定的方案和采取的措施。旅游景区项目策划的方法很多,主要有以下几个方面:
 
       资源创新法
 
       所谓资源创新法,就是指通过种种方式,增加景区的资源含量,从而使景区的内容更加丰富,特色更加鲜明,具有更强大的竞争力。旅游资源的创新应从以下几个方面入手:
 
       1、小题大作。即利用已有的、不出名的风景、人文资源,通过丰富的内容,增加设施,加大宣传,从而扩大影响,提高效益。小题大作必须注意小与大的关系,要通过小景点折射大内容,带来大开发,创造大效益。张家界黄龙洞开发初期,投资者为洞内一石柱进行了投保,但投资者将该石柱上升到了“镇洞之宝”的角度,投保一个亿,并进行广泛的新闻炒作,这就是典型的小题大作。
 
       2、一题多作。即利用一个方面的特色,促进其他方面的开发和推销。南岳衡山有寿岳之称,近年来,他们围绕一个“寿”字做文章,不但铸造了“中华万寿大鼎”,建设了南岳寿文化苑,而且每年都举办寿文化旅游节,开发出一系列与寿有关的旅游产品项目,这就是典型的一题多作。
 
       3、古题今作。即利用古人留下的文化遗产大做文章。这方面最突出的典型恐怕要算湖南的桃花源了。东晋诗人陶渊明曾写过一片著名的文章《桃花源记》,但陶渊明所写的桃花源到底在什么地方,至今仍有争议。湖南常德市正好有个县名叫桃源县,于是常德市和桃源县的领导巧妙利用地名,大做文章,建立了一批仿古建筑,举办了桃花源游园会,这样,使常德的桃花源便成了约定俗成的桃花源,2004年接待游客竟达到了50多万。
 
       4、他题我作。即利用别人的资源,甚至照搬别人的景点,通过自己的加工,成为自己的资源。这方面,深圳的做法是比较突出的。深圳建市时,旅游资源十分缺乏,四周既无名山也无名楼。他们就巧妙地将全国一些著名风景点缩小搬到自己的地盘,搞了一个“锦绣中华”,又巧妙地将各地的民风民俗移来,办起了一个“民俗文化村”,现在这两处均成了深圳市的主要旅游文化城,这也是借题自作的充分运用。
 
       5、题外巧作。写诗的人讲求功夫在诗外,旅游景区项目的创造也有个“诗外”的功夫,即题外巧作,也就是要树立大旅游、大环境、大资源的观念,在从事其他工作时,树立强烈的旅游资源创新意识,使每一栋建筑,每一条街道都成为旅游资源。
 
       形象包装法
 
       景区的形象包装法,就是景区的形象设计,它可以直接为景区带来良好的经济效益和社会效益。景区的形象包装应做到:
 
       1、充分认识自己在自然风光方面的特色。五岳之中,华山就是以“险”而闻名,衡山就是以“秀”而闻名。清代魏源就曾写诗曰:“恒山如行,岱山如坐,华山如立,嵩山如卧,惟有南岳独如飞”,这“行、坐、立、卧、飞”就是五岳的山势特色。五岳在设计自己的形象时就应紧扣这些特色。
 
       2、充分认识自己在历史、文化方面的特色。历史文化方面的特色包含的内容非常广泛,如名人遗迹,民风民俗,宗教影响等。旅游区在进行形象包装时,不要面面俱到,而应紧扣一个方面。
 
       3、用简朴的语言来体现自己的形象。如南岳的“五岳独秀”、“佛教圣地”,桂林的“山水甲天下”,西湖的“人间仙境”等等都是景区形象包装的较好体现。
 
       强势推进法
 
       1、借媒体宣传进行强势推进。即景区借助各种媒体对自己进行宣传,形成一种轰动效应,是自己的形象得到快速的提升,效益得到快速的增强,设施得到快速的改善,从而为其发展奠定坚实的基础。
 
       2、借各类活动强势推进。即景区通过组织各类活动,快速提升自己的形象。这些活动可以包括:各类旅游节庆活动,各类旅游商品展销活动、博览活动,各类旅游线路推广活动等。其中,旅游节会活动是景区对自己的形象强势推进的主要手段。
 
       3、借名人强势推进。即借助各类名人,迅速提升自身的形象,促进自己的发展,包括古名人和当今名人。古夜郎国的地理位置是当前争论比较激烈的地方,湖南、贵州、云南等地方都在争,但湖南新晃县请费孝通先生题了个“楚首黔尾夜郎根”的词,一句话就有首肯了新晃县在古夜郎国的正宗地理位置。
 
       灵活经营法
 
       景区有自己的经济效益和社会效益。因此,景区的项目策划就必须把经济效益摆在重要的位置,为景区的所有者或经营者提供灵活多样的策划方法。下面是几种可以重点考虑的方法:
 
       1、所有者与经营者合二为一。这种方式比较适合于那些管理权完全属于政府的景区,重点文物保护单位,宗教活动场所及新兴的军事旅游点、工业旅游点、农业旅游点。
 
       2、买断经营权(托管经营、承包经营)。这种方式比较多地存在于所有权归国有的景区。
 
       3、景区的所有者与某些旅行社、旅游策划公司或其他与旅游相关的公司签订协议,实行捆绑经营。实行这种方式的景区并不把景区的经营权交给他人,而是将景区在某一地区的销售权卖给他人或与他人签订协议,由他人提供营销策划等方面的支持,由景区在收入中支出部分给他人。


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