一、旅游项目招商4大影响因素

　　一个旅游项目的成功招商，受很多因素影响，其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键，抓住这些影响因素，因势利导，则可促成旅游项目的招商引资。

　　1、区位因素

　　区位，是投资开发商首要关注的因素，尤其是开发人造的景观景点，旅游开发可以不受资源的限制，区位因素成为最为关键的因素，如深圳华侨城在全国扩张，选择上海、北京、成都等区位好的城市。

　　旅游投资项目，是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区，大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外，投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况，依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目，如九寨沟的九寨天堂等。

　　2、资源因素

　　资源，是旅游招商项目依托的平台，资源越好，对招商促成作用越大;如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势，虽然区位交通不变，但也受到众多大型投资商的青睐。而自然资源贫乏、区位交通优势又不明显的地区旅游招商，可以在对市场与资源进行挖掘分析的基础上，策划独特的旅游项目，以项目的独特性来吸引资本。

　　3、市场因素

　　良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好，并不是开发什么项目都受投资商青睐，要结合细分市场特点，找出旅游项目与市场的对接点，策划设计旅游项目，才能激起投资商的投资意愿。

　　4.政策与体制因素

　　有资源、有区位、有市场、有项目，旅游项目招商成功最后一个关键因素就是政策与体制因素。

　　二、旅游项目招商8大策略

　　1、顾问招商

　　邀请专业咨询公司，进行高水平的项目策划，在此基础上，充分做好旅游项目的招商咨询，同时以此指导、统揽规划机构的规划编制。由此通过“引智”达到“引资”，将“资源”在“智力”的创意下转化为“资本”。 招商咨询能从专业的角度分析项目地块所处的区位、资源、市场等元素所具有的优势及发展的机遇，搜寻最适合项目地块发展的旅游项目，为项目地块旅游项目开发效益最大化提供技术支持。因此，顾问招商是对旅游项目招商导向的掌控，是旅游项目招商的先导，对招商引资起到极为重要的作用。

　　2、委托招商

　　委托旅游规划咨询机构、专业的招商引资顾问机构或投资发展公司，借用其专业的人才、广泛的渠道，对旅游项目进行推介，从而达到成功快捷招商引资的目的。

　　3、连锁经营招商

　　连锁经营招商，就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引进的“华侨城”，湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”，青岛引进的“海泉湾”等等，都属于该类招商策略的范畴。

　　这种项目招商因针对性比较强，能促成快速招商，关键是要发现项目开发基础的、与欲引进品牌输出旅游投资商的结合点。

　　4、展览招商

　　展览招商，是通过参加大型的或专业的展览会、交易会等进行招商。

　　5.节庆招商

　　“旅游搭台，经贸唱戏”，通过举办旅游节庆活动，对招商项目进行推介和签约，已成为各地招商惯用的一种策略。旅游项目的节庆招商，除了在各类节庆活动中推介旅游项目之外，还可以举办与招商项目密切相关的节庆、论坛等，借此引起投资商的关注。

　　6.网络招商

　　网络招商，是通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外，还可以与相关的旅游招商网站如中国旅交所、旅游财富网等建立合作关系，依托其平台和资源进行招商。

　　7.间接招商

　　发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等，向外推介招商，不分时间地点，全面招商。通过间接招商，能扩大招商面，有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。

　　8.捆绑招商

　　旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资，与回收期比较短的房地产或其他资源(如矿产资源等)开发捆绑在一起进行招商，能平衡投资商资金运作问题，对投资商具有很大的吸引力。捆绑招商要注意旅游开发与其他项目开发的比例与先后顺序问题，切不可喧宾夺主，避免房地产开发较多或建了房地产后，旅游项目未开发或者开发不充分等“后遗症”问题。

　　捆绑招商，因开发规模、投资规模都比较大，宜选择具有旅游项目运作经验的大型综合企业集团，在保证项目开发资金及旅游项目的后期运作的同时，也能形成品牌效应，驱动其他旅游项目的招商与开发。

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