黄河小浪底旅游项目定位分析

　　第一章 小浪底风景区旅游项目开发宏观市场调查及分析

　　第一节 当地市场宏观政策环境

　　一、洛阳概况

　　洛阳，地处中原，居中国经济战略承东启西的枢纽地带，是进入中国中西部地区的门户。北临黄河，南依洛水，有近5000年历史，既是一座中国首批公布的历史文化名城，也是资源丰富、文化底蕴浓厚、交通便利、科技实力雄厚的新兴工业城市，现辖1市8县6区，总面积15208平方公里，市区面积544平方公里;总人口628.7万，市区人口142万。洛阳是中国重要的交通枢纽，陇海、焦枝铁路在此交汇，310国道横贯东西，207国道连接南北，并可通过欧亚大陆桥连通欧洲。洛阳民用机场是国内净空条件最好的二级机场，国家已批准开放洛阳航空口岸，打开洛阳走向世界的门户。洛阳航空港和郑汴洛高速公路使洛阳的对外交往更加快捷便利。

　　二、小浪底风景区概况

　　黄河小浪底风景区是以黄河中下游水利枢纽工程、峡谷河流为主要特色，融黄河历史文化和秀丽自然风光，为游客提供游览观光和追寻黄河文化教育活动的山岳湖泊型风景区。其中最具观赏和吸引游客的黄河小浪底水利枢纽工程位于孟津县小浪底镇境内，与距下游16公里处即将动工兴建的西霞院水利枢纽工程相配套，透射出诱人的风采。黄河小浪底风景区孟津旅游景区包括柏崖山、黄鹿山、红崖山和举世闻名的黄河小浪底水利枢纽库区水面等6个游览区。

　　黄河小浪底风景区，总面积1265平方公里(其中水面296平方公里)，由小浪底大坝、荆紫山、八里峡、三门峡大坝四个片区、13个景区、113个景点组成，是河南省以黄河中下游水利枢纽工程、峡谷河流为主要特色，体现黄河历史文化和自然风光的大型山岳湖泊型风景区。

　　孟津小浪底景区属小浪底大坝片区，位于孟津县小浪底、黄鹿山、王良、横水四个乡镇，游览面积48平方公里，其中水面20平方公里，是依托小浪底水库形成的山水自然风光和水利工程组成的大型旅游区，由小浪底水利枢纽、柏崖山、黄鹿山、红崖山景区组成(本项目区位黄鹿山景区)。　小浪底水库内大量的半岛、孤岛、险峰，使自然景观近有曲折蜿蜒的河湾，远有烟色浩淼的湖面。本项目落成后可从码头登舟，击水搏浪，出入高峡平湖，通过空中小型客机观赏沿岸山水风光，尽情领略母亲河的风采，以景观上的美、幽、奇、胜、典满足人们高尚的享受和回归自然的追求，在风格上既有黄河风情的古朴典雅，又有现代时尚的豪华气魄。

　　第二节 旅游市场现状、趋势

　　一、供需现状

　　洛阳的旅游资源丰富，旅游业作为其第三产业的先导，以古文化、自然风光为主的旅游资源开发已形成一批具有较强吸引力的著名景点和专题旅游热线，使旅游业逐步成为新的支柱产业。

　　利好因素一、现有龙门、关林、白马寺三大精品景点，而且龙门石窟已进入世界文化遗产名录;另有小浪底风景名胜区、商城遗址、唐宫陵、汉代古墓群等专题旅游，以河洛文化和古都历史为主线、突出“黄河之旅”“寻根问祖之旅”主题的旅游业已成为独特的洛阳旅游经济。

　　利好因素二、洛阳牡丹全国闻名，洛阳牡丹产业化经营初显规模，以牡丹花会、关林朝圣大典和白马寺钟声等大型节会为契机，走旅游可持续发展之路。

　　近几年来，古都洛阳随着沿海城市前卫商业业态与旅游度假、娱乐观念的引入，许多新思维、新观念在我们身边已有所体现，尤其是洛阳市政府竖起了“兴商富市”、“兴商富民”、“旅游强市”的旗帜。

　　洛阳目前正由旅游资源大市场向旅游强市过渡。旅游业的发展在扩大洛阳知名度的同时，使流动人口和旅游消费得到增加，区域经济与相关商业贸易从而也得到发展。就本项目而言，围绕小浪底风景区的发展，孟津县亦有政策上的支持并投入巨资，做了大量基础工作。

　　二、洛阳旅游业专业操作水平总体评价

　　1、总体规划

　　目前，洛阳虽有政策显示大力支持和发展旅游业、开发旅游资源，但实际上只有宏观的构想和规划，并没有微观定位的统一性，出现风格定位与景区不协调，环境与配套服务素质不协调等因素，个性张扬、品位及可观赏性较小。

　　2、经营手法

　　整体营销手法与包装较为落后，水平较低。尽管有像“龙门”这样的“世界文化遗产”，在配套设施上下了一定功夫，但一大部分“文化”理念较为落后，总体收入一直停滞在票房上，仍处于被动状态，其商业信息的释放渠道也非常有限。

　　第二章 项目消费者调查与分析

　　本次消费者调查的目的主要是为了真实地反映洛阳地区现有居民及外地潜在消费人群在旅游消费方面的需求情况，以便完成对小浪底旅游项目的消费者定位。

　　本次调查从以下两个方面着手：洛阳、小浪底工程的知名度;潜在消费者调查、商业经营者调查。具体内容包括：

　　(1)基本情况：包括性别、文化程度、职业状况、个人与家庭收入状况;

　　(2)假日休闲状况：外出度假、旅行在时间、经济方面的支持消费状况，外地人对古都及中国母亲河在心目中的形象;

　　(3) 日常消费习惯：对目前旅游、娱乐、餐饮等市场的满意度;

　　(4) townhouse需求状况：高收入人群对洛阳目前别墅区域的看法和个人居住方面的条件需求。

　　结 论：

　　未来洛阳旅游业专业化的经营，将会在诸多方面得到改善与超前发展。消费者更加关注如下特征：

　　一、环境。地理位置的优越性，空气质量，配套设施;

　　二、交通。人居及旅游的便利，安全系数，车辆停放;

　　三、感观。新颖而现代高品位的建筑外观，可发展性;

　　四、娱乐。较丰富的娱乐项目，可满足在内陆享受不到的需求;

　　五、商业。规模效应和先进管理模式。

　　第三章 项目市场综合分析

　　一、项目优势分析

　　1、本项目所处小浪底风景区黄鹿山，风景秀色迷人，空气清新。

　　2、交通便利。

　　3、当地政府大力支持，有利于项目开发、前期工作的顺利开展及市场的建立。

　　4、开发(投资)商涉及房地产开发、建筑领域多年，思路前卫，对项目开发、投资方面有丰富的经验和良好的个人声誉。加之对本项目高度重视，公司各部门的大力配合，更为项目的顺利实施提供坚强的保证。

　　二、项目劣势分析

　　1、洛阳旅游业起步较晚，相关配套政策、设施正在完善阶段。

　　2、开发(投资)商初涉旅游业，公司结构、人员组织管理体制尚未形成，随思路成熟需引进旅游业(包括相关产业)专业操作模式和运营体制。

　　3、项目周边相关产业尚未形成规模及居民总体素质、居住环境不太理想。

　　三、机会点与市场前景分析

　　1、项目周边竞争市场相对竞争力不强，对项目定位有一定的空间优势。

　　2、本项目集旅游、商务、娱乐、休闲为一体，空中、陆地、水上丰富的娱乐项目更会提升项目价值，聚拢人气，综合小浪底的知名度其市场前景可发展性高。

　　3、洛阳休闲旅游市场总体专业操作水平不高，本项目如果通过准确的市场定位和成功的策划包装，提高项目综合质素，就可通过洛阳的古都声誉及小浪底的知名度建立自己的良好口碑，树立品牌形象。

　　第四章 项目定位分析

　　对本项目的定位是基于对市场供给的研究和洛阳旅游产业差异化经营的深层考虑，旨在向市场提供有效供给，以满足市场需要，最大限度保证开发(投资)商的利益，控制投资风险，力求达到经济效益与社会效益双丰收。

　　第一节 营销主题

　　旅游产业是一种文化产业，它的发展是一个不断对固有的生活习惯、思维方式、时间统筹及假日休闲等诸因素的集合过程。它的每一次进步伴随着的首先是思想的解放即对旧思想意识的扬弃超越。今天，在丰富的供应面前，人们并不只满足于物质享受，而是努力去寻找更抽象、更有品位的东西。这种追求直接影响到了旅游业的发展环境和对其景点本身的印象。可以看出，旅游产业并不是一种单纯的经济行为，而是在一定经济基础上的文化集合体;可返古，可前卫，可西化，可民风。其目的也不仅是为消费者提供高质量的产品和自身获取丰厚的利润，而且还要有利于人类精神境界的拓展和人文品格的完善完美，使其产业的可持续发展。

　　旅游产业文化最本质的特征表现为经营者驾驭市场规律的主观能动精神和观念的开发创新，这是其企业自身文化的发展是否被人们认同并保持旺盛生命力的根本之所在。

　　经过对项目地域条件、洛阳总体旅游市场、项目地段价值综合分析作充分挖掘后认为：项目的营销主题应该是一种具有深厚文化底蕴，并迎合我们空中、陆地、水上旅游加娱乐项目思路的诉求点，既要反映黄河流域的文化底蕴，又要体现现代气息充满浪漫温情，并对提高黄河旅游品质刻划出富有激情的休闲旅游新模式。

　　第二节 项目名称

　　·首选名称：小浪底名流度假村

　　·备选名称： 黄河乐园

　　·备选名称：中原风情休闲山庄

　　第三节 经营范围定位

　　一、休闲娱乐系列

　　1、空中浏瞰：

　　融入小型直升客机是提升本项目品位的切入点

　　思路(1)：空中休闲：

　　浏瞰小浪底工程、风景区全貌;

　　思路(2)：空中专线：

　　可争取设立从小浪底风景区至三门峡大坝景区的黄河线路游，或与栾川重度沟等景区结成对子共支持、互惠利。

　　…… …… ……

　　2、陆地娱乐：

　　娱乐情节将使旅游淡季热闹起来

　　思路(1)：室内娱乐：如桌球、英式沙狐球、乒乓球、棋牌室、健身房、时尚浴、游泳池等;

　　思路(2)：风情演艺：歌舞厅的黄河风情、民族风情歌舞演艺;

　　思路(3)：垂钓中心。

　　…… …… ……

　　3、水上项目：

　　水上冲浪能使人感受内陆难寻的激情四溢

　　(1)群体游：小型客船;

　　(2)冲浪：租赁快艇、小帆船、气艇、摩托艇;

　　(3)木船捕鱼。

　　…… …… ……

　　二、商务度假系列

　　远离繁华喧闹的都市，抛开红尘俗世生活，所能带给人一份怡然与逍遥、宁静与平和。提供一个集美食、住宿、疗养、会务、观光、娱乐、购物(拟在入口道路两旁打造以黄河风情为背景的旅游小商品街)为一体，充分体现休闲风格的综合性度假场所。主建筑按星级旅游涉外饭店标准装饰设计，拥有标准房、单人房、商务房、贵宾套房以及少量风格别墅组成。设施齐全、豪华气派、品位卓越。

　　第四节 建筑风格定位

　　项目建筑规划的目的，在于提升附加值，产品的附加值主要靠规划布局、建筑风格、环境设计、创新理念的精心设计而产生：

　　一、标志性雕塑： “黄河女神”

　　“黄河女神”是属于吸引物建筑，落成后将代表为黄河、中原地带及中国母亲河的标志性雕塑，届时其知名度将与小浪底并称为“小浪底――黄河女神”，是浏览小浪底风景区必到的人为景观，为项目总体知名度提高品位，使其项目景点摆脱孤独单调。

　　二、总体建筑格调：

　　现代中式+园林小品

　　一般来讲，旅游度假风格的休闲景观建筑是以自然山水作为景观构图的主体，建筑除配合项目自身功能外又为观赏风景和点缀风景而设置，综合考虑它的统一性。建筑是整体环境中的一个协调、有机的组成部分。它的责任就是突出自然情趣的美、增添生活气息的美。这种自然美与人工美的高度统一，正是本项目建筑风格定位所追求的境界。正像《园冶》上所说：“虽由人作，宛自天开。”

　　1、建筑风格与项目环境、自然景致的充分结合，体现色调明快

　　建筑与环境结合最首要的是因地制宜，力求与基地的地形、地势、地貌结合，做到总体布局上依形就势，并充分整合利用黄鹿山风景优美的自然地形、地貌。项目建筑在平面布局与空间处理上都力求活泼、富于变化，设计中推敲建筑的空间序列和组织好观赏路线显得格外突出。我在广东肇庆参观过一些园林小品建筑，风格较独特，是把山石、水景、植物引入室内，使室内外空间交融，能使人置其中能唤起对自然美的回忆，在花、木、水、石的点缀下，成为有时间和空间、有形有色、有声有味的立体空间。

　　本着建筑风格与配套服务相统一、项目环境与空中、陆地、水上娱乐项目的高度整合的思路，都是为项目本身及它的持续发展性服务的，从而提高旅游者更多的精神需求。

　　据了解，在中国的名胜旅游景点、度假村、园林建筑风格中，无论是古典的、现代的、民族的、欧式的，还是北方的皇家园林以及江南水乡小调，建筑的色彩都极鲜明。可以看出，采用什么材料、色彩，都应着意于追求整体的环境主题，富丽、豪华、高贵是美，而质朴、淡雅、古拙也是一种美，更重要一点在于，它的色彩、风格与主题环境、配套娱乐、规范服务等项目细分是其总体设计应考虑的首要因素。因此，突出轻快明朗，力求表现特色建筑轻松活泼的特点是本项目成功融入空中、陆地、水上娱乐项目的重要体现。

　　2、整合资源、体现功能 ，合理组织游览路线

　　融入园林小品是为了满足人们的休憩及各种各种游览活动要求而设置的。即使是点景游息类的小亭，可供游客观赏，同时赏景是其最好的功能，而且还可以按需要结合其他功能，如亭可设计为小卖亭、茶水亭等。

　　项目内所有建筑融合风景布局，形成游览路线的起、承、转、合，而沿着这条游览路线，在游客所能达到之处，本项目的建筑风格都以它有利的位置和独特的造型出现，为游客展现出一幅幅或动或静的自然风景画面。

　　小浪底风景区域的旅游发展条件已经形成或正在形成中，旅游资源潜力大，市场拥有程度也会不断扩大，整个区域旅游经济将会在三年至五年内呈现出较强的增长势头。通过古都、小浪底的知名优势，形成我们地域、结构、效益的良好产品系列，整合资源形成自我增长能力，以带动整个项目的良性发展。

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