Ä1뿐ʑ\0䐊118ʎ8ʎ퀀ʒ　\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0\0

 

 

日前，国家旅游局召开上半年旅游经济分析会，依据公安部出入境管理局提供的入出境统计数据、国家旅游局与国家统计局联合开展的城镇居民和农村居民国内旅游抽样调查资料及中国旅游研究院的旅游经济分析报告，对2010年上半年旅游经济运行情况进行了分析。

　　一、旅游业总体发展情况

　　2010年上半年旅游经济运行总体良好，增长动力比较充足，旅游消费保持旺盛，旅游市场较快增长，企业经营效益明显好转。预计：国内旅游人数10.97亿人次，比上年同期增长8.6%；国内旅游收入6055亿元，增长20.6%。入境人数6550万人次，增长5.5%；旅游外汇收入215亿美元，增长14.5%。旅游总收入7500亿元，增长19%。同时，由于北方冬春寒冷期较往年偏长以及大范围旱涝等自然灾害，国内旅游人数增长略低于预期的10%增速；上海世博会有效带动了东部地区旅游客源增长，但对东北和中西部地区客源产生了一定程度的分流效应；人民币升值进一步刺激出境旅游。

    　二、三大市场发展情况

　　（一）国内旅游市场保持较快增长。根据第一季度数据和第二季度部分数据预测：2010年上半年，国内旅游人数10.97亿人次，比上年同期增长8.6%。其中，城镇居民出游5.07亿人次，增长11.1%；农村居民出游5.90亿人次，增长6.5%。国内旅游收入6055亿元，增长20.6%。其中城镇居民出游花费4254亿元，增长 

一、认识荔波

 

第一次知道荔波是在2005年，《国家地理杂志》，将贵州荔波评选为“中国最美丽的地方”。荔波究竟为什么“最美”？相信这是无数看了杂志的人，在脑中的疑问。而如今，荔波究竟怎么个美法儿？是荔波人，需要告诉世界的。

 

荔波的自然条件得天独厚，无论是巧夺天工的大七孔，还是清秀隽美的小七孔，还有富于变化，奇景迭出的水春河以及纯净无暇，繁茂如初的茂兰自然保护区原始森林等等。

 

(一)荔波，下一个九寨？

 

魏小安先生讲过一句话：“三年以后的荔波，就是又一个九寨沟”。对于这样的观点，我们不大敢苟同。毫无疑问，从资源本底和开发潜力而言，荔波毫不逊色于九寨沟，但从打造模式和发展定位的角度，荔波不会是下一个九寨沟。但九寨沟发展的亮点内容，是应该，也值得荔波参考的：

 

第一，荔波实际上就是一个大景区，谈到荔波的开发，不能把任何资源和产业孤立开来；

 

第二，九寨沟1992年成为世界自然遗产，其近20年的保护性开发探索之路值得荔波借鉴学习。

 

(二)荔波问题

 

经过一段时间的信息收集与资料整理，我们初步对荔波这个既陌生又熟悉的地方有了一些粗浅认识。具体景点的描述与评价，在这里不加以赘述，重点讲一些我们对荔波的初步见解和问题：

 

1、资源够优秀，产业仍欠缺

 

荔波有一流的资源，但旅游产业并没有得到充分的重视。荔波2009年政府工作报告中，提出首先扶优做强煤炭工业，其次强力推动旅游业实现新跨越。这说明旅游产业还没有成为荔波当前发展优先产业。我们认为，荔波应当立足将旅游产业作为战略性产业的角度，深度考虑未来产业结构调整与产业转型的问题。只有将旅游上升为产业发展的高度，荔波旅游在根本上才会得以突破。

 

2、定位很模糊，形象仍不清

 

我们在网上收集了大量关于荔波形象宣传、品牌推介的文字、影像及视频资料，但是大多数是以展示性介绍为主，文字细腻，语言华丽，但很难看出对未来荔波旅游发展统一、清晰的定位与描述。这说明，荔波旅游的定位，特别是构建国际化原生态旅游目的地的总体规划与实施方案的出台，迫在眉睫！

 

3、资源分布散，整合仍不够

 

荔波现有的旅游资源比较散，无论是大七孔、小七孔、水上森里、石上森林、漳江风景名胜区、茂兰森林公园等等，这些单体资源的价值和品位都非常高，但是目前还没有和荔波县城、和荔波未来的总体旅游形象完全的形成体系。因此我们认为，荔波旅游发展还需要大的整合，要把一盘散沙整合统筹到一个品牌和一个发展模式下，从而满足目的地构建与整合营销的战略性需求。

 

（三）荔波支撑——最美数据库

 

荔波的资源条件与价值毋庸置疑，为了进一步支撑与推广“中国最美的地方”的品牌，我们认为需要一个“最美数据库”作为支撑，而不单单是营销、形象定位等。这其中包括生态资源类型多样化统计、独特性唯一性资源的全球对比分析、多点空气指标的长期监控数据、森林覆盖率和增长率判断、城乡建设风貌要求与控制、人居环境综合指数评定分析、国际化服务与设施达标率等等。

 

   二、思考荔波

 

关于荔波的旅游形象与定位的问题，我们几乎搜索了网络上的全部资料，还有黎先生为我们提供的参考资料。无论是各级领导还是专家学者，几乎都有一个同样的声音：“荔波这个地方，不是一两句话就能说清楚的”。的确，荔波的资源太丰富了，具有独特性和唯一性的资源太多了，这大概也就是大家始终在破解这个难题的原因。

 

（一）形象定位or整体定位

 

对于荔波旅游发展的形象定位，我们也经历了一个苦苦思索的阶段，有所收获的同时，也有一些新的观点：

 

第一，荔波并不缺少形象定位。每天都有上千人在思考这个问题，真正的原因是在于：荔波旅游需要的是整体定位，而不是单一的旅游形象定位，也包括目的地整合开发定位、目标定位、市场定位和营销定位等等。不能够围绕总体定位系统和开发模式来思考，则难以提出准确的旅游形象定位；

 

第二，大家在思考荔波旅游品牌形象定位的原因，是能够更好的进行品牌建设与营销推广，因此有必要对资源、产品、产业链进行梳理，从而提出有价值和推广意义的定位，还要对重点开发及重大项目进行有针对性的专项营销定位思考；

 

第三，单独从荔波旅游品牌形象定位的角度说，“依托贵州，立足中国，面向世界”的定位是基本要求，形象定位必须服务于整合营销与市场渠道拓展。我们认为目前很多“定位”还仅仅停留在文字推敲的阶段，没有充分考虑未来打造世界级旅游目的地、国际化旅游专业城市和进行国际化营销的问题。

 

第四，对于一些已有的目标，我们的定位必须进行统筹思考。例如“国际化旅游专业城市”这个概念就比较模糊，如何打造，需要什么项目和产品进行支撑？都是需要探索和思考的重点。

 

（二）从整体，谈定位

 

定位荔波，还是要从荔波旅游的整体开发谈起。这段时间关于荔波的思考我们做了一个简单的梳理，可以概括为：“一个旅游目的地构建，两大目标体系和四大实施工程”

 

1、一个旅游目的地构建：

 

荔波世界级旅游目的地的构建，应该不是九寨沟、黄山模式的单一资源凸显，而是在资源整合的基础上推进，这其中包含了三个目的地构建支撑，分别是：

 

世界级山水观光旅游目的地     世界级原生态文化探秘目的地     国际化生态养生度假目的地

 

2、两大目标体系：

 

依托目的地构建的总体目标，我们认为两大目标体系建设的内容至关重要，也是指导定位与整合营销的关键所在。

 

（1）建设荔波成为中国第一个以行政区划为单位的国家公园和国家级5A景区

 

立足5A景区的整体开发，打造荔波国家公园的工作已经提上日程，景区化开发模式是将荔波未来的城市开发、产业布局、功能配置、产品设计按照旅游需求进行统筹，而国家公园建设则对荔波打造中国最美和生态环境可持续化提出了更加明确的保护与建设目标。

 

（2）建设荔波县城成为国际化旅游专业城市与国家级城市公园

 

荔波建设国际化专业旅游城市的目标需要依托当前国家对旅游产业的大力扶植与推动机遇，将区域性旅游集散服务、城市风貌建设、低碳养生社区、休闲度假项目、风情体验产品、旅游商品开发与销售、特色民俗接待等内容按照新思路规划布局其中，进一步落实政策支持，加大招商力度与投资规模。

 

3、四大实施工程：

 

系统定位工程   规划实施与运营策划工程    旅游目的地体系构建工程     整合营销与国际化推介工程

 

总的来说，荔波是以世界级旅游目的地构建为目标，重点围绕世界级山水观光旅游目的地、世界级原生态文化探秘目的地和国际化生态养生度假目的地三大支撑体系；建设荔波成为国家公园和国家级5A景区；以旅游为总抓手，以“政府主导、企业主体、市场运作、社会参与、民族共建”为指导原则，全面系统的推进城乡统筹与生态文明建设工作，打造荔波成为国家级城市公园和国际化旅游专业城市；围绕总体定位，通过四大工程的实施，实现荔波旅游从产品到产业，从景点到景区，从观光体验到复合型、国际化旅游目的地的全面升级。

   

   三、定位荔波

 

关于荔波的定位，我们认为要坚决服务于打造国际化旅游目的地的长远目标，要能够体现荔波的国际化营销理念和对自身旅游产业产品体系建设的基本方向。我们的建议是：

 

（一）总体定位

 

荔波·中国最美的地方     The most scenery destination in China, Libo-Guizhou

 

 定位阐释     我们看了也想了很多定位，我认为旅游形象定位荔波只需要一个，如果一定要挑选一个的话，就是这个，原因很简单，没有比这个更合适的。

 

（二）全球营销定位及口号

 

Goden age China, Great scenes Libo!   盛世中国·最美荔波

 

（三）备选形象定位口号

 

Amazing nature, Amazing Libo!   大自然的奇迹，中国的荔波！

 

（四）专项营销口号

 

“秘境山水，动感荔波”、“山水模板，度假天堂”、“沐浴山水，尽享天地”、“多彩贵州，千变荔波”

 

（五）功能定位

 

六大旅游目的地功能定位：

 

生态观光、红色旅游、秘境探险、民俗体验、养生度假、生态宜居

  

四、开发模式

 

同时，我们特别强调以“政府主导、企业主体、市场运作、社会参与、民族共建”为核心的开发模式。焦作模式和万盛模式都是值得参考和借鉴的，也只有通过这种模式才能够最高效的形成整体推进与实施的效果。

 

这里我们重点从两个角度做简要分析：

 

第一、按照国家公园模式（5A）景区化整合开发

 

按照联动开发的模式打造大结构、大游线结构下的大景区；按照国家公园制定一套完整的保护开发模式，依托美丽指数的指导，形成世界遗产、世界生态旅游保护开发的“荔波模式”；按照5A景区规范与指导要求开发，将荔波县城定义为“景区和区域性游客集散服务中心”，建设旅游设施与服务标准化城市，并围绕中心进行项目与产品配套辐射。

 

第二、围绕“一心三城多点”的开发理念，形成产业聚集，联动发展

 

针对荔波城市建设，定位：“区域游客服务集散中心+优美山水景观城、独具魅力的文化体验城、生态人居环境城”的开发目标，站在产业化升级与旅游新城打造的高度，升级主城度假功能，带动周边乡村旅游与城郊休闲带的开发。

 

此外，围绕“中国最美的地方”，我们还要提到关于建设“美丽指数”和“美丽数据库”的问题，怎么样把荔波的美讲得更清楚，表达的更充分，可能以后我们要调动相当一部分人来研究这个问题。

 

同时，还要按照目的地度假的模式，打造“4x24x365”的荔波特色，即四季春夏秋冬季季精彩，24小时随时热闹，365天没有淡季这样的概念；围绕总体构架总结出丰富的游线体系，从长途到短途，从徒步到自驾车或漂流，从修身养性到户外运动，从民俗体验到秘境探奇等等，最大程度的挖掘资源的可开发潜力。

 

五、整合营销

 

整合营销的核心理念在于找准市场和渠道，有一套好的整合营销办法。

 

第一，黔南及周边3小时经济圈的休闲度假、自驾车群体；第二，目的地团队客源；第三，全国性避暑休闲养生度假客源。

 

我们认为，荔波在整合营销方面必须对应整体的开发战略，在有针对性设置观光、体验、休闲与度假产品的同时，进行重点区域的精准营销。特别是针对国内主要经济区、港澳台、日韩、俄罗斯、西亚等区域或城市的营销非常关键。同时，应充分将全国性避暑休闲养生度假客源的需求与城市建设开发相统筹，充分考虑未来作为度假城市发展的必要功能性配套与保障设施，如旅游商业、市政、交通、服务设施等。

 

我们将荔波旅游的市场定位为三大群体：5A景区，建设荔波成为国家级城市公园、国际化专业旅游服务城市与区域性旅游集散中心，依托贵州，立足中国，面向世界，高起点的进行整体策划与规划，将旅游资源与旅游景点的开发提升到产业布局发展与产业化升级的高度，通过整合运营与整合营销相结合的双轨模式，快速推进目标定位的实现。