不同的城市,园区面临的问题也各不相同,痛点却惊人的统一:招商难,难于上青天。招商一直是工业园区经营的难点之一。

当优惠政策趋于雷同，由此带来的成本节省对于企业来说只能算是基本配置，服务所带来的综合成本节省和发展实践实践机会才是产业园区间拉开差距的症结。通过后端的服务来促进招商，提高进步实现留商、养商，以终为始，做活园区，才是园区服务时代的发展实践实践逻辑。只有那些善于整合各种资源和服务的工业园区才会更有利。所以产业园招商必须要建立一套完整的、可持续的招商方案。

产业园招商既看产业定位、又看资源整合能力。

明确的产业定位是前提，聚焦一个或几个类型的企业群

大部分企业都不愿意迁徙，迁徙有几个动力，一是原有的营商环境对他的发展形成制约;二是在新的区域，他能更好地发展，产业集聚是其中一个很大的吸引力。

产业有自己的生态链，产业落地是一个天时、地利与人和的有机集合。招商不能赢家通吃，需要有清楚的产业定位，谁适合自己，自己能把什么产业扶持起来，这是问题的出发点。而不是首先考虑，把谁吸引进来。将有限的资源重点分配给症结的招商对象可以达到事半功倍的效果。

孵化器是产业园的选择抉择，给孵化器多加一分耐心。

给别人机会，就是壮大自己的舞台。有一项统计数据表明：有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高进步5-7倍。

对于园区而言，可以把闲置的载体和一些低效率的载体有机整合，符合孵化服务，形成有层次的招商。

1、区域拥有什么，创造什么样的环境，决定招商的格局。

构建一个全新的服务生态系统，经营环境良性与否，能形成广泛的招商口碑。

园区的服务包括政府服务、产业服务、企业服务以及人才服务，企业发展具有多样性，各种类型的企业需求是不一样的。

首先，做好这种类调研，深度了解园区企业、人才，从降成本、增订单、促进发展实践等角度来为企业提供服务，帮助企业吸引人、留人。第二，盘点自身所拥有资源，引进所需要的资源。当然这些服务并不一定要自己做，可以通过平台引入专业机构来服务，比如可以引入智慧园区服务平台。

2、有竞争力的招商，需要配套一个领先的创新管理系统。

地方要提高创新管理能力，包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励，优化创新能力，形成一套管理机制与执行机制的互动。

招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值自然天然，注重企业放量发展实践实践。一个创新管理系统的设计，其本质是价值体系塑造，会成为区域竞争的核心能力。在价值体系没有出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。创新管理系统关注技术创新带来的增量，还关注企业对冲带来的群体增量。

3、服务既是一种意识，更是一个能力，能助力园企快速成长

企业是活在市场中，在哪里能发展，就会选择把根留在哪里，这是唯一的市场法则。阿里巴巴曾经去过上海，但最终落脚在浙江杭州，因为那里有适合它的商业环境。

任何一个企业要实现化蛹成蝶，至少会遇到并突破三次天花板。创业的九死一生就是如此，而增值服务不仅能提高创业的存活率，还能提高企业的发展效率。随着新一代信息技术的飞速发展，利用技术创新服务，数据驱动的管理可以更好的进行。

产业园区招商的问题从来不出在招商本身，靠服务形成口碑后，园区招商就是水到渠成、轻松自然的事。

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