旅游地产项目招商策划应注意以下4项内容：

　　1、定向为主，整合实施

　　①、定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。

　　②、以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。

　　③、广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。

　　2、主次分明，节奏控制

　　①、依据商家资源储备和优化目标客户，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。

　　②、掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。

　　③、根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。

　　3、本土、外埠、国际相结合

　　①、以本土商家为核心，完成打造老成都风味的目的

　　②、吸收外埠商家，在外埠推广宣传的基础上，委托外埠中介联合招商，重点直招。

　　③、吸引国际商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有国际化特点的复合项目，更能引起消费者的共鸣和兴趣。选择国际知名媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引国际品牌商家的关注，定向招商。

　　4、商家策略

　　①、对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。

　　②、充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。

　　③、意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。

　　④、对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。

　　招商运营成功关键建议：

　　1、充分渲染本片区的开发前景和商业前景，这是吸引商家进驻的关键;

　　2、充分渲染本项目的优势和特色，为商家提供有价值的投资分析，这是吸引商家入住，消除其犹豫行为的重心;

　　3、以大品牌商家带动其它商家，租金可以先低后高，逐步提升;

　　4、适时举办有层次的商业投资说明会，促使商家下定入住决心，并展示商管公司的能力;

　　5、为商家制定和承诺有实效性的开盘促销活动及后期的统一促销活动，解决商家的后顾之忧;

　　6、尽可能为商家争取相关的政策优惠。

　　7、因本项目只租不售，所以对商家要有一定的挑选性，要选择成长性好、人气旺的商家，为后续经营铺平道路。

　　推广策略：公关活动策略 主要针对商家，其他为辅。

　　(1)在商业的招商突破阶段，组织商家举办“情景互动交流沙龙”，对项目进行研讨并考察现场，目的在于阐释对项目的整体运营策略，说服并争取商家。

　　(2)在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为项目正式经营预热造势。

　　(3)在后期运营阶段，组织入驻商家的回访恳谈会，为后期经营管理提供建议。并且，在商家经营一段时间后，将视商家经营情况组织一些管理咨询或管理经验交流活动，帮助商家提高管理水平和经营业绩。

　　其他的还有：广告策略、现场包装策略、管理策略等。

　　山合水易的旅游投资专家认为真正有用的产业规划，需要明确地回答产业如何发展的问题，要清晰地设计出产业的具体发展路径，让规划成为指导产业和经济发展的工作手册。规划不仅要清晰回答应该“做什么?”，还要充分论证“为什么?”，更重要的是，还必须详细地讲清楚“怎么做?”。

　　正是在这些理念的指导下，山合水易的策划、规划和设计的全程服务具有十分鲜明的特色，客户普遍评价“具有可操作性”、“方案落地性强”;通过规划工作，不仅统一了领导班子产业经济发展的理念与思路，更重要的是让大家知道怎么干了!

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